供销社的周主任几乎是小跑着追上来的，额头上沁着细密的汗珠，在午后的阳光下闪闪发亮，与他身上那件代表身份、通常不苟言笑的中山装有些格格不入。他掏出手帕，略显急促地擦了擦，才从内袋里郑重地摸出一张印刷考究的名片，双手递到林峰面前——那姿态，恭敬得不像是对接一个个体户，倒像是在呈递一份重要的拜帖。
“林、林老板，可算赶上您了！”周主任喘匀了气，脸上堆满热切甚至略显急迫的笑容，“我是县供销合作社采购部的，我姓周。您叫我老周就行！”
这一幕，把旁边的王大柱看得瞠目结舌，喉咙发干。供销社！那可是八十年代县域商业体系里真正的“巨无霸”，掌握着城乡物资流通的命脉。平日里，多少像赵永福那样的批发商，提着礼物、赔着笑脸上门求货，都未必能换来采购员一个正眼。可今天，供销社的干部，竟然主动追着一个刚决定建厂的年轻人跑？
林峰神色平静如常，仿佛眼前这一幕再自然不过。他伸手接过名片，目光在上面的头衔一扫而过，淡淡颔首：“周主任，幸会。”
“林老板，我们早就注意到您的‘林家冰棍’了！在百货大楼卖得火爆，街头巷尾口碑也好！”周主任语气急切，像是怕错过这趟车，“今天一听说您要正式建厂，我们领导非常重视，立刻派我来跟您接洽！我们希望建立长期合作关系——全县所有供销社的门市部和乡镇代销点，都可以为您铺货！”
全县所有网点！
王大柱只觉得一股热血冲上头顶，心跳如擂鼓。这意味着什么？意味着“林家冰棍”将不再局限于县城一隅，而是能像蛛网一样，通过供销社这个庞然大物，覆盖到全县每一个公社、每一个大队！这是赵永福经营十几年都未曾攀上的关系！
林峰脸上并未露出狂喜，只是眼神微亮，沉吟片刻，开口道：“周主任诚意十足，合作当然可以谈。不过，我有两个条件。”
“林老板请讲！只要合理，我们全力配合！”周主任毫不犹豫。
“第一，价格由我方统一制定，供销社按价提货，不得擅自降价销售，冲击我方其他渠道市场。”林峰语气平稳，却带着不容商榷的坚定。
“第二，在所有合作网点，我方产品需享有最优货架位置，新品需优先上架推广。”
这两条，条条直指核心，既维护了品牌价值和价格体系，又保障了产品的终端展示优势。看似强势，实则是正规化、品牌化合作的基石。
周主任略一思索，想到领导“务必拿下”的指示，以及“林家冰棍”肉眼可见的潜力和口碑，当即拍板：“没问题！林老板考虑周全，这两条我们都同意！细节我们可以马上敲定，尽快签合同！”
两人就供货量、结算周期、运输等细节快速交换了意见，周主任心满意足地离开，脚步都轻快了几分，仿佛完成了一项重大任务。
看着周主任远去的背影，王大柱激动得声音发颤：“林、林哥！供销社啊！全县的供销社！咱们这是……这是要发大财了！”
林峰望向街道上熙攘的人流和远处低矮的厂房轮廓，声音不高，却字字清晰：
“不是我们要发大财，是路子走对了。”
“赵永福那种人，眼里只有压价、抢渠道、使绊子，路越走越窄，是自己断了自己的前程。”
“我们做产品，建工厂，走的是堂堂正正的路。产品好，渠道自然会找上门。这不是运气，是生意场上最简单的道理——强者引路，规矩通行。”
两人刚回到略显拥挤的“林氏冰棍铺”兼临时办公室，还没喝上一口水，门外又传来喧哗声。
这一次涌进来的，是县城里几家颇有规模的饭店经理、副食商店的老板，甚至还有两个工厂后勤科的负责人。小小的铺面顿时被挤得水泄不通。
“林老板！可找到您了！我们‘迎宾楼’想跟您订长期供货合同！”
“还有我们‘红星副食’！赵永福那边的货又贵又次，我们早不想跟他打交道了！”
“林老板，听说您要建厂？我们厂子夏天防暑降温，就想订您这的冰棍，量大从优啊！”
“对对对！您建厂是大好事，我们提前预订，款都可以先付一部分！”
七嘴八舌，热情洋溢。往日需要费尽口舌去推销、去维护的客户，此刻竟主动上门，争抢着要建立合作。
与此同时，几条街外，赵永福的“永福冷饮批发部”内，却是另一番光景。
店面冷清得能听见苍蝇飞过的声音。货架上，那些包装粗糙、品类单一的冰棍蒙着一层灰。几个伙计无所事事地靠在门口，眼神躲闪地看着街对面“林氏冰棍铺”门庭若市的景象，听着风中隐约传来的热烈谈笑声，脸色复杂。
一个手下小心翼翼地挪到里间办公室门口，对着里面那个仿佛一夜之间苍老了十岁的背影，低声道：“老板……‘鸿宾楼’的王经理刚来电话，说……说下半年的冷饮订单，取消了。还有‘为民副食’、‘前进饭店’……好几家都……”
赵永福背对着门，坐在他那张宽大的藤椅里，一动不动，像一尊失去生气的泥塑。从早上听闻林峰要建厂、供销社主动上门的消息后，他就一直保持着这个姿势。
降价？在对方即将拥有成本优势的自建厂面前，如同笑话。
打压？对方手续齐全，步步为营，走的全是阳关大道。
关系？连供销社那头他都难以撬动的“铁门槛”，竟然主动向林峰敞开了大门！
他十几年经营，自以为铁桶一般的江山，就在这短短十天半月里，被一个横空出世的乡下小子，用他看不懂、跟不上、挡不住的方式，冲得七零八落，摇摇欲坠。
手下屏住呼吸，不敢再说。
良久，赵永福才极其缓慢地、仿佛生锈般转过了椅子。他眼底布满骇人的红血丝，声音嘶哑干裂，如同破旧的风箱：
“他……到底……是什么来路？”
一个穷山村出来的小子，白手起家，卖冰棍，开铺子，建工厂，搭上供销社……步步精准，招招致命。这真的只是一个有点运气的年轻人吗？还是说……这世道，真的变了？
无人能回答他。只有窗外斜照来的夕阳余晖，将他失魂落魄的影子拉得很长，很长，最终湮没在屋角的黑暗里。
……
送走最后一批热情洋溢的客户，天色已近黄昏。
林峰闩上铺门，将外面世界的喧嚣暂时隔绝。屋内，煤油灯刚刚点亮，昏黄的光晕笼罩着桌上那厚厚一沓合作意向书、预付定金条，以及那份墨迹未干的《青山冷饮食品厂筹建计划》。
王大柱搓着手，脸上兴奋的红晕还未褪去：“林哥，今天真是……太提气了！咱们什么时候动手建厂？我今晚就去通知大伙，明天就开工！”
林峰的目光掠过那些代表信任与期望的纸张，最终落在那份计划书的封面上。他手指轻轻敲了敲桌面，发出沉稳的笃笃声。
“通知下去，”他开口，声音在安静的室内格外清晰，“筹建小组明天正式成立。你负责联络村里可靠的劳力。设备清单上的机器，联系省城厂家，询价，谈分期。镇东头旧粮仓的租赁合同，我明天亲自去镇政府签。原料供应商名单上的前三家，发出询价单。”
一条条指令，清晰明确，仿佛早已在心中演练过千百遍。
王大柱听得心潮澎湃，用力点头：“是！林哥，我记下了！保证办得妥妥帖帖！”
林峰走到门口，推开吱呀作响的木门。傍晚的风带着凉意吹进来，拂动他额前的发丝。他望向西边天际那一片绚烂燃烧的晚霞，霞光将青石镇的瓦房、远处的田野和更缥缈的群山轮廓，都染上了一层金色的光边。
他的嘴角，微微向上弯起一个极淡、却无比笃定的弧度。
赵永福之流，以为将他挤出百货大楼、查抄街头摊点，便是胜利的终结。
殊不知，那恰恰是他挣脱桎梏、跃向更广阔天地的开始。
县城这一方池塘的争斗，于他而言，不过是磨砺锋芒的第一块试剑石。
他的目光，早已越过县界的矮墙，投向了更遥远的地平线。
办厂，只是将脚下的基石夯实。
而他要构筑的，是一座足以俯瞰时代潮头的商业帝国。
这澎湃激荡的八十年代，这场刚刚拉开序幕的大戏，他林峰，注定不会是看客。
本章完
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