赵永福一夜未眠。
批发部办公室的烟灰缸里塞满了烟头，空气中弥漫着浓重呛人的烟味。他眼眶深陷，布满血丝，整个人如同困在笼中的野兽，焦躁而暴戾。
天才刚蒙蒙亮，他就枯坐在宽大的办公桌后，脸色阴沉得能拧出水来。几个手下垂手站在一旁，连呼吸都小心翼翼，生怕触了霉头。
“老板……不好了，刚、刚打听到消息……” 一个手下硬着头皮，哆哆嗦嗦地开口。
“说！” 赵永福的声音嘶哑干涩，像是砂纸摩擦。
“城西、城南、城北……一共二十五家，都是咱们的老主顾，今天一大早，全都……全都公开说了，以后只从林峰那里进货，再也不进咱家的冰棍了……”
“砰——！”
赵永福猛地站起身，一掌狠狠拍在厚重的实木桌面上！桌上的搪瓷茶杯被震得跳起，滚落在地，“哐当”一声摔得粉碎，茶叶和水渍溅了一地。
“反了！全都反了天了！” 他胸口剧烈起伏，眼球因暴怒而凸出，“一个泥腿子出身的毛头小子，靠着耍点小聪明，摆几天地摊，就敢骑到我赵永福头上拉屎？！真以为这县城的饭，是谁都能吃的？！”
他喘着粗气，眼神狠戾得像要杀人，半晌，从牙缝里挤出一句话：
“去！传我的话，所有批发给下面小卖部的冰棍，价格……再给我往下压两成！ 我倒要看看，是钱实在，还是他林峰的面子实在！看那些墙头草是选我，还是选他！”
“老、老板……” 手下脸都白了，声音发颤，“不能再压了……现在的价已经没什么赚头，再压两成……咱们、咱们就得亏本卖了……”
“亏本也得压！” 赵永福近乎咆哮，额上青筋暴起，“我就是要让他知道，这县城的冷饮行当，到底谁说了算！跟我斗？他林峰也配？！”
他已经彻底被愤怒和恐慌冲昏了头脑。降价，成了他能想到的、打击对手、挽回渠道的唯一、也是最笨拙的办法。
……
与此同时，青石镇，“林氏冰棍铺”后院。
林峰刚听完王大柱气喘吁吁带回的“赵永福疯狂降价”的消息，脸上不见丝毫波澜，仿佛早有预料。
“林哥，赵永福这是急红眼了，要跟咱们打价格战啊！他把价压得那么低，咱们要是不跟，那些刚谈好的小店，怕是……” 王大柱急得额头冒汗。
林峰端起粗瓷碗，不紧不慢地喝了口水，这才抬眼，语气平静无波：
“慌什么。”
“他降价，是因为他手里，除了价格，已经什么都没有了。”
王大柱一愣：“可、可咱们要是不降价，那些小卖部老板见利忘义，转头又去找他怎么办？”
“我们不降价。” 林峰放下碗，声音清晰而坚定，“不仅不降，从今天起，我们也不靠这些小卖部了。”
“不靠小卖部？那靠啥？” 王大柱彻底懵了。
林峰站起身，走到屋内那张简陋的书桌前，拉开抽屉，取出一叠写得密密麻麻的纸张，轻轻放在桌上。
“靠这个。”
王大柱凑近一看，只见最上面一页，用钢笔工工整整地写着几个大字：
《关于筹建“青山冷饮食品厂”的可行性计划及实施方案》
下面分列着：设备采购清单、厂房选址规划、原料供应链搭建、人员组织结构、资金预算及筹措方案、短期及长期生产目标……
条分缕析，逻辑严密，数据清晰，俨然是一份成熟完备的商业计划书！
“建、建厂？！” 王大柱倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆，“林哥，这……这得花多少钱啊？咱们哪有那么多……”
“钱，不是问题。” 林峰手指轻轻点在那份计划书上，语气笃定，带着一种运筹帷幄的沉稳，“我昨晚已经全部核算过。设备可以找信用社贷款，或与镇机械厂协商分期；场地就选镇东头那片废弃的粮仓，镇政府巴不得有人盘活；原料供应，冷饮厂的老关系可以继续用，还能拓展；人员，村里闲散的劳动力多的是，培训上岗。”
他抬起头，目光灼灼：“赵永福以为降价就能掐住我们喉咙？错了。打价格战是最低级的竞争。我们要做的，是跳出他画的圈子，直接……釜底抽薪。”
“今天，” 林峰收起计划书，语气斩钉截铁，“我们就去把该办的手续，该走的路子，全部敲定。”
……
半小时后。
县城，工商管理局。
县城，食品卫生监督管理站。
青石镇，镇政府工业办公室。
林峰的身影依次出现在这些部门的办事窗口前。他衣着整洁，态度从容，递上的材料厚厚一摞，却分门别类，清晰齐全。
办事人员起初还不以为意，待翻开那本详实的《建厂计划书》以及附带的各种证明、草图、预算表后，脸色渐渐由随意转为惊讶，再由惊讶转为郑重。
“小伙子，你……你这是要办食品厂？生产冷饮？” 工商局的老办事员推了推眼镜，仔细打量着眼前这个过分年轻的申请人。
“是的，同志。” 林峰点头，语气不卑不亢，“计划先期以生产各色冰棍、雪糕为主，后续视市场情况增加品类。”
“这规划……做得相当扎实啊。” 食品站的负责人翻看着卫生流程设计和原料质检方案，忍不住赞叹，“比很多老厂子想得都周到。你年纪轻轻，怎么懂这么多？”
“边做边学，多请教老师傅，也多看看书。” 林峰微笑回应，“要做，就争取做到正规、规范，做大、做强。”
“青山冷饮食品厂”这个名称，连同它那位年轻得过分却准备异常充分的创办者“林峰”，如同投入平静水面的巨石，瞬间在县城相关的小圈子里激起了滔天巨浪。
消息以惊人的速度传播开来：
——那个在街上摆摊卖冰棍、跟赵永福打擂台的青石镇小子，要自己建厂了？！
——不是小作坊，是正儿八经注册的食品厂！手续都快办齐了！
——这年轻人……了不得啊！这是要跟赵永福的批发部打对台，要从根子上把生意抢过来！
舆论哗然。所有原本还在观望、在赵永福降价诱惑下摇摆的小店主们，瞬间清醒了。
打价格战？那是亡命徒的玩法。
建厂？这才是正規军要干的事！是立足长远，是根基之战！
跟着一个随时可能降价降得自己都活不下去的批发商，还是跟着一个雄心勃勃、要自建生产基地的年轻老板？答案，似乎不言而喻。
……
当“林峰正式申办冷饮食品厂”的消息，如同最终判决般传到赵永福耳朵里时，他刚刚下达完“全线降价两成”的指令。
“哐当——”
他手里准备点烟的火柴盒掉在地上，整个人如同被瞬间抽走了脊梁骨，僵立在原地，脸色惨白如纸。
建厂？
他……他竟然要建厂？！
不是小打小闹的扩产，不是租个院子当作坊，是正儿八经、手续齐全的食品厂！
这意味着什么？意味着林峰将彻底摆脱对镇冷饮厂代工的依赖，意味着他将拥有独立的生产线、稳定的品控、更低的成本，以及……真正的品牌和产能！
他赵永福还在用批发价一毛两分、一毛一分的蝇头小利去争夺那些小卖部，而对方，已经直接跳到了产业链的上一级，要掌控源头，要制定规则！
降价？在对方即将拥有成本优势的自家工厂面前，他的降价，就像个蹩脚的笑话。
打压？对方手续齐全，规划清晰，走的全是光明正大的阳谋，他还能用什么下三滥的手段去打压？
一股冰冷刺骨的寒意，从脚底瞬间蔓延至头顶。赵永福终于后知后觉地、无比清晰地认识到一个残酷的事实：
他从一开始，就错了。
他面对的，根本不是一个可以随意揉捏的乡下小贩。
而是一个眼光毒辣、心思缜密、步步为营，并且野心勃勃的可怕对手！
自己所有的反击，在对方降维打击般的战略布局面前，都显得如此幼稚可笑，如同螳臂当车。
“老、老板……咱们现在……怎么办？” 手下看着他瞬间灰败的脸色，战战兢兢地问。
赵永福张了张嘴，喉咙里却只发出“嗬嗬”的、破风箱般的声音。他颓然瘫坐在椅子上，仿佛全身力气都被抽空，半天，一个字也说不出来。
怎么办？
他也不知道该怎么办了。
窗外，夏日阳光炽烈耀眼，炙烤着大地。
可赵永福却只觉得浑身发冷，眼前发黑。
他苦心经营多年、自以为固若金汤的“王国”，在这耀眼的阳光之下，正以肉眼可见的速度，土崩瓦解。
……
与此同时，林峰刚刚办完最后一项手续，从镇政府大门走出。
阳光落在他年轻的脸上，明朗而充满朝气。他深吸一口带着泥土和青草气息的空气，只觉得心胸开阔，未来无限。
王大柱跟在他身后，激动得手脚都不知道该往哪里放，声音都在发颤：“林、林哥……咱们……咱们真的要有自己的厂子了？我不是在做梦吧？”
林峰回头，望了一眼身后略显陈旧的政府办公楼，又望向更远处县城依稀的轮廓，眼神锐利而清明，仿佛已经穿透现下的成功，看到了更遥远的未来。
“嗯，建厂，这只是第一步。”
他声音平静，却蕴含着无比坚定的力量。
“赵永福想用旧规则垄断一时，”
“我要做的，是乘着新时代的风，建立起谁也无法阻挡的……大势。”
话音刚落，街道拐角处，一个穿着中山装、夹着公文包的中年男人，正带着两个人，快步朝他们走来，脸上带着急切而友好的笑容。
人还未到，声音先传了过来：
“林峰同志！请留步！等一等！”
林峰驻足，看向来人。
中年男人快步走到近前，伸出手，语气热情：“林峰同志，你好！我们是县供销合作社的，我姓周。我们领导听说了你要建冷饮厂的事，非常重视，特意让我来跟你谈谈……看看有没有合作的可能？”
县供销社？！
王大柱倒吸一口凉气，眼睛瞪得比铜铃还大。这可是比百货大楼还要厉害、渠道遍布全县各个乡村的庞然大物！
林峰脸上浮现出温和而笃定的笑容，伸出手，与对方紧紧一握。
“周同志，你好。合作的事情，我们慢慢谈。”
他的目光越过眼前热情的供销社干部，仿佛已经看到了更广阔的蓝图。
击败赵永福，拿下县城市场？
那不过是征程中的一块路标。
真正的舞台，才刚刚拉开帷幕。
本章完
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