赵永福走后的第二天，天刚蒙蒙亮，林峰就被一阵急促而沉重的拍门声惊醒。
“林峰！林峰！快开门！出大事了！”
门外是负责往县城送货的王大柱，他跑得上气不接下气，满头满脸的汗，手里紧紧攥着一张被汗水浸得发软的纸条，脸上写满了惊慌。
“怎么了？大柱叔，别急，慢慢说。” 林峰迅速披上外衣，拉开门，语气沉稳，瞬间抚平了来人的几分慌乱。
“是、是县城！百货大楼！” 王大柱喘着粗气，把纸条塞到林峰手里，声音发颤，“天没亮李采购就托人捎来口信，又送了这张条子……说、说咱们的冰棍，从今天起，不准进百货大楼了！昨天送过去那批，也让咱拉回来！”
林峰展开那张皱巴巴的纸条。上面是百货大楼公函抬头的信纸，打印着几行官样文章，墨迹很新：
“接上级有关部门通知，为规范市场秩序，保障本地食品产业健康发展及消费者权益，即日起，我单位暂停一切外来非计划冷饮制品的采购与销售。特此通知。”
落款是百货大楼采购科，还盖了个红章。
“什么保障本地产业，全是屁话！” 王大柱气得脸通红，“肯定是那个赵永福搞的鬼！他在县里有关系，故意卡咱们！”
林峰目光在那几行字上扫过，嘴角却勾起一抹冰冷的弧度。他随手将纸条揉成一团，精准地丢进墙角装垃圾的破瓦罐里。
“除了他，没别人。动作倒是挺快。” 林峰语气平静，仿佛早有预料，“他想用行政手段卡死我们的渠道，断我们的销路。”
“那、那咋办啊？” 王大柱急得直搓手，“昨天送过去那一千根冰棍还在他们仓库呢！天这么热，放久了可就全化了！那可都是钱啊！”
“化不了，也砸不了。” 林峰转身，一边麻利地扣上衬衫扣子，一边冷静吩咐，“大柱叔，你辛苦一趟，马上带两个人，去百货大楼把咱们的冰棍全部拉回来，一根不少。然后……”
他顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒：“你回县城后，不用躲着，就大大方方地，把咱们冰棍被百货大楼‘按规定’清退、不让卖的消息，告诉那些相熟的老顾客，还有昨天没买到、今天想来买的人。怎么惨怎么说，但记住，只陈述事实，别骂人，尤其别提赵永福的名字。”
王大柱一愣，有点没反应过来：“啊？这……这不等于自己揭自己短吗？生意还做不做了？”
“做，而且会更好。” 林峰拍了拍他的肩膀，语气笃定，“赵永福想用一纸通知捂死我们。我就偏要把这事捅开，让所有人都知道，有这么一批好吃的冰棍，被人用‘规定’拦着，不让他们买。人心就是这样，越不让买，越想买；越是压，反弹得越厉害。”
他目光望向窗外渐亮的天色，声音不大，却带着一股破釜沉舟的决断：“他断我一条路，我就自己开十条。他想玩阴的，我就把桌子掀了，让大家看清楚，谁在真正做事，谁在使绊子。”
王大柱被林峰眼中那与年龄不符的沉稳和狠劲震住了，一咬牙：“行！峰子，叔听你的！我这就去！”
消息就像一颗投入平静水面的石子，涟漪迅速在县城荡开。
“听说了吗？百货大楼那特好吃的‘林家冰棍’，不让卖了！”
“为啥？吃出问题了？”
“屁！说是‘外来货’，不合规定！我看就是有人眼红！”
“我孩子昨天吃了都说好，今天还想买呢！凭什么不让卖？走，问问去！”
不到中午，百货大楼食品柜台前就围了不少闻讯而来的顾客，七嘴八舌地询问、抱怨，甚至有几个脾气躁的，声音都大了起来。售货员招架不住，只好把躲在办公室的李采购请了出来。
李采购也是一脑门子官司，陪着笑脸解释“上级规定”、“统一管理”，心里却把赵永福和林峰各骂了八百遍。上头施加压力，顾客愤怒质问，他夹在中间，里外不是人。
这一切，自然都落在了幕后操纵者赵永福的眼里。
他坐在自己装修体面的冷饮批发部里，端着新沏的茉莉花茶，看着手下汇报“百货大楼门口聚了一小撮人”的消息，得意地呷了一口。
“哼，毛头小子，跟我斗？” 赵永福放下茶杯，靠在藤椅背上，志得意满，“断了你的金光大道，我看你那些冰棍往哪儿销！用不了三天，你就得乖乖上门，跪着求我收了你那配方！”
他仿佛已经看到林峰走投无路、低声下气来求他的模样。在县城这一亩三分地，他赵永福说了才算！
然而，他等来的不是林峰认怂的消息，而是一个让他差点从椅子上跳起来的报告。
“老板！不、不好了！” 一个小弟慌慌张张跑进来，“那、那林家冰棍，在、在十字街口摆上摊了！”
“什么？！” 赵永福猛地站起，茶都泼了一身。
下午，县城最繁华的十字路口和工人文化宫门口，突然多出了几个“流动摊位”。
没有柜台，没有门店，就是几辆绑着特制大保温箱的自行车。保温箱盖子上，用木板和毛笔写着醒目的招牌——“林家冰棍，街头直售！” 旁边还有一行小字：“百货大楼无缘，街头以飨父老。”
保温箱一打开，牛奶、草莓、巧克力（林峰用可可粉和糖调的简易版）、红豆、绿豆、山楂……六七种口味的冰棍冒着诱人的白气，整齐排列。香气在燥热的空气里格外勾人。
“呀！是林家冰棍！在这儿呢！”
“真的！快，给我来五根！我还以为再也吃不到了！”
“老板，你们这怎么回事啊？咋不让进大楼卖了？”
推着车的村民早就得了林峰交代，一脸“憨厚老实”又带着点“委屈”地说：“唉，别提了，说咱是‘外来户’，不合规矩。可咱的冰棍，用料实在，干净卫生，街坊们吃着好才是真的好！老板说了，大楼不让进，咱就摆街上，便宜卖，不能辜负了老主顾！”
这话说得朴实又硬气，瞬间赢得了围观群众的共鸣。
“什么狗屁规矩！好吃就是硬道理！”
“支持林家冰棍！就在这儿买！”
“给我也来几根！以后就认准你家了！”
人群迅速围拢，你三根我五根，保温箱以惊人的速度空下去。人们一边买，一边自发地谴责那个“背后使坏的家伙”，同时对林峰这种不屈服、直接把货拉到消费者面前的“硬气”做法，大加赞赏。
“这小老板，是条汉子！”
“有骨气！比那些只会背后捅刀子的强多了！”
“以后买冰棍，就认‘林家’这个牌子！”
不到两个小时，几个“流动摊位”带来的所有冰棍，被抢购一空。没买到的人还追着问明天啥时候来、在哪儿摆。
消息风一样传遍县城，自然也刮进了赵永福的耳朵。
“哐当！”
他办公室里那只心爱的景德镇瓷杯，被狠狠摔在地上，粉身碎骨。赵永福脸色铁青，胸口剧烈起伏。
他万万没想到，林峰不仅没被吓住，没来求饶，反而剑走偏锋，使出了一招“街头直销”！这不但没掐死对方，反而让“林家冰棍”因祸得福，名声更响，甚至带上了“被压迫”、“接地气”、“百姓认可”的悲情色彩和亲和力！
更让他吐血的事情还在后面。
傍晚，批发部还没打烊，几个长期从他这里拿货的街边小卖部、杂货店老板，互相推搡着，磨磨蹭蹭地走了进来，脸上带着尴尬。
“赵、赵老板……”
“有事？” 赵永福没好气。
为首的一个店主搓着手，讪笑道：“那个……赵老板，您看，从下个月起，您这边那个老式奶油冰棍……咱、咱就先少进点，或者……不进了。”
“什么？” 赵永福眼皮一跳。
另一个店主也嗫嚅着接口：“是、是啊，赵老板，不是咱不讲情面，实在是……顾客现在都点名要‘林家’的，说味道好，牌子硬。我们这……也得跟着市场走不是？”
赵永福只觉得一股热血直冲头顶，眼前阵阵发黑。他仿佛看到自己经营多年的批发网络，正在被“林家冰棍”这个名字，一根根地撬动、瓦解。
他掌控渠道，林峰却直接赢得了终端顾客的心！
……
夜色深沉，青石镇“林氏冰棍铺”内，灯火如豆。
林峰坐在小木桌前，就着灯光，仔细核对着王大柱带回来的街头销售清单和货款。算盘珠子噼啪作响，最终定格在一个数字上。
他嘴角微扬，露出一丝冷峻而满意的笑意。
虽然失去了百货大楼这个“大客户”，但今天街头直销的利润，加上从百货大楼拉回的那批货的零售所得，总利润竟然比昨天还高出了三成。而且，几乎零成本地做了一次轰动全县的“事件营销”，“林家冰棍”的品牌形象和群众基础，前所未有地牢固。
“赵永福……” 林峰轻声念着这个名字，眼中寒光闪烁，“你以为断我渠道，是杀招？殊不知，你替我砍掉的，不过是一层迟早要蜕的壳。”
他真正要的，从来不是依附于某个商场的一条销路。
他要的，是属于自己的生产血脉，是直达消费者的无数毛细血管，是能够抵御任何风雨的、完整的产业链。
他提起笔，在一张崭新的信纸上，郑重写下两行字：
一、筹建自有冷饮作坊，掌握核心生产。
二、组建直属销售队伍，建立县城配送网络。
笔尖力透纸背。
八十年代的风，吹拂的不仅是机遇，也有暗礁与逆流。
但真正的弄潮儿，从不会因一道波浪而却步。
逆流，往往藏着更大的推力。
林峰吹熄油灯，店铺陷入黑暗，唯有他眼中野心的光芒，亮如星辰。
本章完
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